S’il y a une question épineuse qu’on me pose régulièrement, c’est «combien devrais-je demander pour la toison brute de mon animal ?», c’est-à-dire la toison fraîchement tondue de l’animal, sans aucune transformation.
À cette question, je suis souvent sans mot, ne sachant pas par où commencer !
C’est autant une question commerciale, de marketing (ça dépend de nos buts, aspirations et intérêts) qu’une question de qualité du «produit» (la qualité se paie et c’est difficile d’évaluer la qualité d’une toison brute quand on ne l’a pas vue).
Alors voilà; il n’y a pas de réponse universelle puisque le marché est changeant et que tout le monde est libre de vendre sa fibre brute au prix qu’il le souhaite (s’il souhaite la vendre brute !).
Il y a aussi des questions de demandes, de géographie, de contacts (et de chance!), de qualité de toison et d’aspirations (Veut-on s’impliquer un peu, beaucoup ? Souhaite-t-on vendre au plus offrant ou faire le plus d’argent possible sans transformation ? Veut-on vendre le plus rapidement possible pour faire de la place ou a-t-on tout son temps ? )…
JE SAIS, ce que je dis là n’aide pas à savoir à combien vendre une toison… ! Mais ce sont toutes des questions pertinentes qui vont pourtant aider à prendre une décision pour établir un prix juste.
Dans les prochains paragraphes, je vais vous lancer sur des pistes qui peuvent vous aider à établir, en premier lieu, la valeur générale de la fibre entre vos mains et donner des idées de valeurs moyennes. Ça vous aidera à amorcer une réflexion sur le prix de vente.
Au final, vous allez pouvoir avoir une vision mieux éclairée sur ce que vous souhaitez faire de cette fibre et combien (comment?) la vendre en fin de compte.
Règles générales:
Donc plus on travaille sur cette toison et on transforme, plus grande est la valeur.
Et dans tout ça, il peut y avoir beaucoup de variations compliquant les choses (ex; teinture à la main sur la fibre filée ou cardée, fibre filée gradée, couleur naturelle plus rare et en demande sur le marché…etc.) !
Ça dépend aussi toujours de l’offre et de la demande. Plus le produit est recherché (et rare), plus il est possible d’augmenter la valeur puisqu’il va se vendre quand même rapidement.
Pour des questions de longueur d’article (on pourrait en parler pendant des heures !), je vais décrire ici seulement comment évaluer la fibre brute avec ses quelques variantes qui peuvent en changer sa valeur.
La toison (ou blanket ou première qualité) vaut généralement plus cher que la seconde qualité d’un même animal (cou, hanches et épaules) et la seconde qualité plus que la troisième qualité (qui n’est parfois même pas disponible puisque trop contaminée).
La toison vient généralement en un seul ou deux morceaux (selon la technique de tonte utilisée) et est la plus belle fibre d’un animal, et ce, pour plusieurs raisons.
Sur un animal, la toison est la fibre la plus douce et est généralement assez uniforme sur sa douceur quoique certains animaux peuvent avoir une certaine variation de la finesse dans leur toison.
C’est à celui qui trie de décider si cette variation vaut la peine de diviser en plusieurs qualités distinctes. Côté longueur, il y a généralement peu de variations entre toutes les fibres de la toison.
Grâce à ce peu de variations en qualité et en longueur, elle est ainsi plus facile à trier et est pratiquement toujours filable puisque la fibre est généralement toujours assez longue (contrairement aux secondes qualités qui elles, pourraient être trop courtes).
La seconde qualité sur l’animal (cou, hanches, épaules) vient en une multitude de petits morceaux qu’on doit trier avec beaucoup plus d’attention parce qu’elles comportent généralement plus de variations (longueurs, qualités… etc.). Il y a aussi souvent plus de contamination (second cut, éléments végétaux… etc.)
Les poils de garde (affectant la douceur d’un fil) y sont souvent aussi plus nombreux.
Ces parties de l’animal ont souvent une bien moins grande valeur à cause du travail requis avant la transformation et les qualités générales.
Il y a toujours possibilité d’ajouter une valeur sûre à une toison brute, par exemple…
La toison a été préalablement gradée; c’est-à-dire que nous avons un histogramme récent (de l’année ou la précédente précédente) ou l’éleveur connaît le grade approximatif de l’animal.
L’acheteur a donc une bonne idée de la qualité qu’il va avoir au terme du tri et du nettoyage de la toison.
À noter que connaître le grade de la fibre ne dit pas tout sur sa qualité pour la transformation (poils de gardes, condition générale…) !
La toison a été triée (sorting) et/ou des données complémentaires sont disponibles pour l’acheteur; on paie donc pour une qualité précise qui peut être filable (avec la longueur de la fibre).
L’acheteur peut prévoir plus facilement de cette façon que la toison achetée va répondre spécifiquement à ses besoins et il a moins de chances d’avoir de mauvaises surprises… donc ça vaut plus cher.
La toison peut parfois être triée rapidement lors de la tonte sans être nécessairement être nettoyée (skirting).
La toison a été triée (sorting) et nettoyée (skirting); c’est-à-dire que toute la végétation et les détritus ont été enlevés et que la fibre a été triée pour que la qualité soit le plus uniforme possible pour un fil de qualité.
Elle est donc théoriquement prête à filer directement.
Il y a beaucoup trop de végétation ou un contaminant quelconque dans la fibre; elle est parfois récupérable avec beaucoup de travail ou carrément inutilisable et ne vaudra pas grand-chose, même si elle est gradée 1.
Ça arrive souvent avec les toisons des crias dont les bouts agissent en velcro pour la végétation !
Le contaminant peut être de la végétation qui a adhéré fortement dans la fibre en grande quantité (foin, feuilles, mille, brin de scie, copeaux de bois, chardons…), mais ça pourrait être aussi des matières organiques comme beaucoup d’urine, des excréments ou même de la boue.
La toison a été mal entreposée; elle a été mise dans des sacs pendant qu’elle était humide, par exemple, ou entreposée au soleil dans un sac fermé, ce qui a peut-être fait pourrir ou a fragilisé une partie de la fibre à cause de l’humidité créée.
Une fibre mal entreposée va être plus cassante ou va avoir une fragilité qui va empêcher son filage.
Elle peut avoir aussi été abîmée par des mites.
Elle est carrément à mettre à la poubelle rapidement s’il y a des insectes ou de la pourriture à l’intérieur du sac.
La toison a été entreposée brute trop longtemps; après 2 ans d’entreposage sans qu’elle ait été traitée (lavée et filée), même bien entreposée, la fibre devient plus fragile et cassante et pose des limites à son utilisation (ça se peut qu’elle ne puisse plus être filée, par exemple).
Avis à ceux qui accumulent des toisons brutes d’année en année; la fibre brute a une durée de vie limitée tant qu’elle n’est pas filée !
Certains acheteurs vont acheter en petites quantités, d’autres en plus grande quantité.
Il est courant comme vendeur d’offrir un prix moindre pour les acheteurs de grande quantité puisque le travail de vente est plus facile (un seul envoi et pas besoin de trouver d’autres acheteurs).
Certains vont préférer que l’acheteur prenne toutes leurs toisons disponibles avant d’avoir un rabais.
Personne n’est obligé de vendre en grande quantité et le vendeur peut décider de ne pas faire de rabais non plus pour les gros achats. Bien entendu, vendre en petites quantités est plus payant même si ça demande en retour plus de travail.
Les acheteurs de petites quantités veulent normalement plus de détails sur ce qu’ils achètent puisque c’est parfois destiné à un projet bien précis.
Quand on vend en petites quantités, il faut donc souvent ajouter énormément de valeur à la fibre brute (gradée, longueur, triée, nettoyée).
Certains petits acheteurs vont même vouloir que la fibre soit déjà cardée, mais dans ce cas, on entre dans la catégorie de la fibre transformée et non plus la fibre brute… 😉
Il est de bon ton d’offrir au minimum 10$-15$/lb lors de l’achat d’une très grande quantité en lots de toisons brutes non gradées | non triées.
Les moulins vont d’ailleurs rarement au-delà de 15$/lb pour du grade 1, mais ils achètent généralement de grandes quantités.
Vendues gradées et à l’unité, les prix des toisons vont varier avec une valeur moyenne que je liste ci-bas.
Grade 1: 30-50$/lb (Certains vendent jusqu’à 80$/lb (plus souvent en onces), mais on ne peut plus considérer cela comme un prix moyen, alors… ! 😉 )
Grade 2: 20-30$/lb
Grade 3 : 15-20$/lb
Grade 4-5-6 : 2-10$/lb
Certains éleveurs préfèrent vendre rapidement et en lot toutes leurs toisons pour ne pas les entreposer et risquer qu’elles soient invendables par la suite.
D’autres vont vendre à l’once ou à la toison avec énormément de renseignements sur l’animal et sa fibre.
D’autres encore ne souhaitent pas vendre du tout, surtout s’ils transforment eux-mêmes leur fibre ou la font transformer pour leurs propres besoins.
Attention; il ne faut pas s’attendre à nécessairement acheter ou vendre à ces prix.
On souhaite vendre la toison d’un animal champion de grade 1 à 5$/once ? Il va très probablement avoir un acheteur quelque part !
Tout est une question d’intérêts et de mise en marché; dans tous les cas, peu importe le prix, il faut s’attendre à travailler un minimum (et parfois plus!) pour vendre sa fibre.
Dans l’état actuel des choses: définitivement NON.
Comme je disais plus haut, plus un produit est transformé, plus il permet d’être rentable et d’en tirer des profits.
Vendre des toisons brutes est une façon comme une autre de faire un peu d’argent plutôt que de jeter de belles toisons à la poubelle, simplement !
Pour avoir une bonne valeur, l’alpaga doit être transformé. Généralement, on est capable de -payer le tondeur- pour l’animal avec l’argent ramassée de la vente de la toison brute; vraiment rien de bien excitant niveau monétaire et surtout évidemment pas assez pour couvrir les dépenses annuelles de l’animal !
Il faut donc passer à autre chose pour faire des profits !
Je termine avec une petite pensée; -Les choses ont une valeur que pour celui qui sait quoi en faire-… 🙂 .
